După 28 de ani de creștere constantă, Sipex, unul dintre principalii distribuitori de materiale de construcții din România și companie listată la bursă din 2022, traversează o perioadă de adaptare la un context economic complicat, marcat de taxe suplimentare, stagnarea investițiilor publice și un climat politic prelungit de incertitudine. 

Irinel Gheorghe, CEO al companiei și vicepreședinte al Federației Patronatelor Societăților din Construcții (FPSC), vorbește despre presiunile din piață, rolul strategic al construcțiilor în economie și planurile de extindere ale grupului.

„Nu ne gândim tot timpul la profit. Sigur, orice om de business trebuie să gândească la profit, dar eu privesc businessul în ansamblu, nu pe termen scurt. Sipex are 28 de ani și am învățat că sunt perioade bune și perioade grele. Important este cât de flexibil ești ca manager și cât de repede poți adapta mecanismele companiei la contextul prin care treci”, spune Irinel Gheorghe pentru Forbes România.

Compania a încheiat anul trecut cu o marjă netă de aproximativ 3,5–4%, un nivel decent într-o industrie cu rulaje mari, dar marje mici. „Anul acesta, după primele nouă luni, suntem pe o ușoară creștere a cifrei de afaceri. Mică, dar e creștere, iar în contextul actual este o performanță”, adaugă el.

România a traversat, amintește Gheorghe, „un an și trei luni de alegeri”, perioadă în care mediul de afaceri a stagnat. „Când totul e blocat de alegeri și incertitudine, apetitul pentru investiții scade. Toți am redus turația motoarelor, am așteptat să se așeze lucrurile, dar acum vedem că guvernul vorbește de un deficit uriaș și de lipsă de bani pentru investiții. Iar asta e o mare problemă. Fiecare investiție publică aduce automat investiții private în jurul ei. Dacă oprești investițiile statului, blochezi un întreg lanț economic.”

Noua fiscalitate introdusă în 2024, care impune companiilor cu afaceri peste 50 de milioane de euro un impozit de 1% pe cifra de afaceri, este considerată de Irinel Gheorghe „o măsură injustă”. „A lovit în toată lumea, dar mai ales în firmele cu capital românesc, care nu au o mamă sau un tată în spate. Multinaționalele și băncile au raportat profituri record, în timp ce companiile locale, care reinvestesc totul în țară, au fost penalizate.”

El atrage atenția că sectorul construcțiilor are un rol integrator în economie: „Influențează direct alte cinci-șase industrii conexe – de la producția de materiale și logistică, până la energie și transporturi. Nu cred că există alt sector în România cu un efect de multiplicare atât de mare. Când statul taie investițiile, lovește în tot lanțul.”

Strategie de extindere: achiziții regionale și prima fabrică Sipex

În privința dezvoltării companiei, Sipex își propune să-și completeze rețeaua logistică și să intre în producție. „Avem două zone neacoperite – sudul (Tulcea, Constanța) și nordul (Maramureș, Bihor). În funcție de specificul local, unele vor fi centre logistice proprii, altele se vor dezvolta prin parteneriate B2B. Strategia noastră e clară: nu ne deplasăm mai departe de 100 de kilometri de punctele noastre de lucru, ca să păstrăm eficiența.”

Compania pregătește o investiție industrială de circa 20 milioane euro la Ariceștii Rahtivani, lângă Ploiești, unde a achiziționat terenul și a finalizat procedura de PUZ. 

„Ne propunem să construim o unitate de producție de mortare uscate, produse umede și, posibil, materiale termoizolante. O fabrică gândită pentru următorii 20 de ani, cu grad ridicat de automatizare și robotizare, pentru că deficitul de forță de muncă va rămâne o problemă structurală”, explică Gheorghe.

Construcția ar putea începe la finalul lui 2026, cu termen estimat de finalizare în 2027. „Este o investiție complexă și am discutat inclusiv despre surse de finanțare, inclusiv ajutoare de stat. Din păcate, programe ca ‘Construct Plus’, pe care le-am susținut ca federație, au rămas doar la stadiul de proiect.”

Deși Sipex este activă în mediul digital, vânzările online directe reprezintă sub 5% din total. „Produsele noastre sunt atipice – vândem paleți de cărămidă, gips-carton, nu telefoane. Online-ul îl folosim ca instrument de atragere și consiliere a clienților, nu ca magazin propriu-zis. Platforma ne ajută să colectăm cereri, apoi intervin consultanții noștri pentru ofertare și logistică personalizată.”

În calitate de vicepreședinte FPSC, Irinel Gheorghe avertizează că Ordonanța 41/2025 riscă să ducă la pierderi de peste 50.000 de locuri de muncă. „Am reușit să aducem muncitorii înapoi din străinătate între 2017 și 2022. Acum îi alungăm din nou. Angajații de construcții nu vor fi asistați social, oamenii vor pleacă afară. Noi primim chiar și la Federație cereri din Vestul Europei pentru muncitori români.”

„În afara României, antreprenorii români sunt singuri”

Întrebat despre posibilitatea de a se extinde în afara țării, Gheorghe recunoaște că tentația există, dar barierele sunt mari: „Firmele românești nu au în spate un stat care să le sprijine. Toate companiile străine care vin aici vin cu un lobby consistent, cu bănci, cu ambasade care le susțin. Noi, când vrem să mergem afară, suntem singuri. Avem know-how, spirit antreprenorial, adaptabilitate, dar fără sprijin instituțional, respectiv camere de comerț active, linii de garanții bancare, politici economice coerente, ne e greu să concurăm,” punctează el pentru Forbes România.

Sipex Company este una dintre cele mai mari companii românești de distribuție de materiale de construcții, cu afaceri de 332 de milioane de lei în 2024, o rețea națională de centre logistice și un portofoliu de peste 20.000 de produse. Compania este listată pe piața AeRO a Bursei de Valori București din 2022.

Articol preluat de pe forbes.ro: https://www.forbes.ro/irinel-gheorghe-sipex-statul-roman-pedepseste-firmele-romanesti-care-au-crescut-pe-forte-proprii-472818